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      四不像怎么买

      類别:社會新聞發布人:聯迪發布時間:2017-08-24

      “現在不僅僅是我們這些初創小團隊,就算大的創作團隊也一樣賺不到錢。”小牟,某短視頻創業團隊的負責人,提起短視頻創業的變現難,他對懂懂筆記吐起了苦水。

      在他看來,目前雖然許多頗有聲勢的短視頻創業團隊看似風光無限,其實多數都已經陷入了投入大、收入少的困局。

      短視頻是内容創業的下一個風口。”早在一年前,今日頭條CEO張一鳴就曾做出這樣的判斷。

      這一年多來,以Papi醬為代表的網紅開啟了短視頻内容創作的春天,而随着“統領”400萬粉絲的電商博主張大奕,以及短短四個月就吸睛無數的“辦公室小野”等不斷爆發,令短視頻一時間成為移動互聯網流量的新入口,并吸引了衆多用戶和行業人士的高度關注。

      2017年已經過半,短視頻市場就像張一鳴說的那樣,真的成了炙手可熱的創業新風口。除了今日頭條,很多大平台都在紛紛加大創作扶持的力度,甚至不惜重金拿出數億、數十億的巨額補貼。擺在短視頻創業者面前俨然就是一座座待掘的金礦。

      可是半年多來,随着越來越多的玩家紛紛入場,卻逐漸發現要想賺到錢,并沒那麼容易。商業變現,已經成了各大短視頻團隊瘋狂創作之後,難以言表的痛點。

      平台“補貼”維持不了生存

      如果沒有“網紅”Papi醬的廣告影響力,也沒有“大姨媽”張大奕的商品變現能力,那麼短視頻初創團隊應該怎麼做才能賺錢?

      網上流傳着一份《短視頻變現攻略》的文章,第一條便是通過點擊率(流量分成)和平台補貼進行變現。其他的形式,則是“網紅經濟”、廣告等。

      “就像開始有網約車一樣,平台會開出大量的‘補貼’鼓勵用戶創作。”在2016年底創立了這家短視頻創作工作室後,小牟表示部分平台的補貼的确算是業界良心,起碼力度可以說和當初網約車平台補貼司機和用戶的力度相當了。

      我們在火山小視頻上,看到了這樣一條15秒的短視頻:一位用戶拍攝了自己的媽媽在跳廣場舞時的“妖娆”舞姿,滑稽的動作吸引了3251活力點,如果換算成火山小視頻的補貼,那麼這個視頻可以獲得平台的325元的補貼。

      “如果說對于個人用戶的随手拍,這樣的補貼還算很劃算,但作為專業的内容創作團隊,就顯得十分雞肋了。”小牟說,創作團隊依靠平台發布作品,主要為的還是流量和知名度的擴散,補貼(獎金)的數額其實意義不大。

      而懂懂筆記了解到,小牟這樣的團隊,想要在其他知名的視頻平台上獲取獎勵補貼更是難上加難,例如阿裡旗下的短視頻平台“大魚号”。除了觀看量的小額補貼之外,他們隻能通過周評選和月評選獲得名次,或者主題活動評選獲得前幾名的成績,才有可能獲得一筆稍稍可觀的補貼。

      另外,像愛奇藝這一類更為傳統的視頻平台,上萬播放量才能獲得十幾元的收益。

      “一開始其實還蠻好,但是現在參與的機構、團隊越來越多,想要脫穎而出,甚至想提高觀看量都變得很困難。”目前一直在多個短視頻平台廣“撒網”的旅遊視頻創作達人MIKY告訴懂懂筆記,雖然平台的補貼和投入在增加,但參與進來的創作者數量也在增加,更有部分知名的大号加入,這些變化不斷地“瓜分”着她們團隊的播放量。另外,她更擔憂,補貼或許僅限平台推廣階段,“大限”的日子不會太遠了。

      在懂懂看來,補貼或者獎金作為短視頻平台“發力期”的一種激勵手段無可厚非,但很明顯這些補貼行為鼓勵的是個人用戶的即興創作。

      目前,衆多專業短視頻創意個人或團隊,如果想在平台補貼和獎金上獲得可觀的穩定的現金流,基本上是不可能的。得益于自身的推廣,平台是個龐大的流量池,創作團隊在平台獲得作品口碑傳播的意義,目前來看遠大于杯水車薪的資金收益。

      另外,這些口碑和品牌的建立,有時候是建立在頻頻出境的“網紅”身上的,這樣的模式能夠帶來多大的收益,又是否會有較大的風險?

      “經紀收入”敵不過“網紅”流失

      無論是直播也好短視頻也好,管理網紅藝人的除了工會,就還有經紀公司。許許多多短視頻團隊也有簽約培養自己的“網紅”。這也是許多團隊嘗試變現的另一種選擇。

      “我們自己工作室除了我之外,簽了四位藝人,通過出演我們的情景短視頻,培養他們的知名度。”杭州一家短視頻制作公司的創意總監小魚告訴懂懂筆記,這些藝人不一定是演藝科班出身,但需要他(她)們五官标緻,有“網感”。

      所謂的“網感”,就是能夠适應網絡短視頻的特質,平時也喜歡展示自己别緻的一面,并且能及時感知時下用戶對于視頻内容的需求。

      “并不是喜歡自拍的人就有‘網感’,一個有潛力的藝人從簽下來培養,到真正能夠在短視頻裡出演角色,要經曆一段時間。”在藝人的培養這一塊,小魚表示,工作室要投入的成本不低(尤其是時間成本)。

      一家專業機構的運營負責人也對此表示:“公司對已簽約網紅進行粉絲維護、内容策劃、廣告營銷、形象公關等服務,進一步提升紅人人氣,并根據紅人形象與定位,為其設計從電商、廣告代言到遊戲、綜藝、影視等泛娛樂領域的整體營銷方案,幫助其進行社交資産的商業變現。”

      也就是說,在簽約藝人成為“網紅”之後,理論上公司就能夠通過經紀模式,代理藝人業務,從而達到變現。但在實際操作中,藝人經紀的變現十分有限,最關鍵的原因在于“網紅”的流動性很大。

      “不能說忘恩負義吧,畢竟人往高處走,很多簽約藝人在小有名氣之後,都會選擇跳槽。”曾經培養了不少“網紅”藝人的某傳媒機構負責人告訴懂懂,機構所塑造培養出來的“網紅”大部分都被更大的平台或者制作公司挖走了。

      就連簽下“大姨媽”張大奕的經紀公司也很坦誠地公開表示:他們經營的最大風險,就是網紅流失。在“網紅經濟”井噴的時代,許許多多視頻内容機構都熱衷培養簽約網紅藝人。其中除了發展、鞏固自身的團隊規模,加強視頻内容IP的可塑造性之外,更想通過網紅經紀業務的追求商業變現。

      但是,多數網紅藝人出身草根,她們對于大平台大機構的攀登似乎“永無止境”。許多機構都無奈地在做着“為大平台培養網紅”的事情,“流動性大”無疑讓機構在網紅經紀的商業變現上舉步維艱。

      除了上述兩個方面以外,短視頻創業團隊和機構的最主要收入來源,就是廣告了。

      廣告“植入”傷害的是内容

      “我們做了大概有半年短視頻動畫,從每天一期,到現在的每周四期,實在是成本上承受不來。”位于長沙的一家短視頻動畫工作室負責人Jack周告訴懂懂筆記,雖然他們用的是最簡單的Flash動畫,但從策劃到制作到上線,短短一分鐘的視頻成本将近800元。

      面對如此龐大的制作開銷,周坦言,剛完成了A輪融資的他們在嘗試通過廣告形式将短視頻動畫的内容進行變現。

      “和陳翔六點半一樣,我們做的也是劇情反轉‘半路翻車’的這種梗,但我們是動畫版本,針對的年齡層比較低。”周表示,無論是公衆号的閱讀量還是投放平台的播放量,節目的播放量都趨于穩定。所以他們想到的第一個變現方式,便是廣告。

      “硬廣的時代已經過去了,所以我們基本不會考慮,隻在動畫視頻裡面做一些背景元素的植入。”周強調,許多廣告需求也瞄上了比較熱門的短視頻、短動畫。

      迫切希望解決變現問題的周決定在短動畫中植入一些廣告元素,但在植入一星期之後,他緊急叫停了廣告的植入。“一周也就四期,節目播放量一期比一期少,還有粉絲取消了微信公衆号的關注,更有在公衆号和播放平台下評論謾罵的。”周無奈地表示,廣告的軟植入,嚴重的影響了用戶的觀看感受。

      “我們遇到了和中國版《深夜食堂》一樣的問題,用戶在對于視頻内容的要求越來越高,既要滿足廣告植入方的需求,又要保證視頻質量不受影響,我們已經陷入了内容創作的兩難。”

      小魚也十分無奈地告訴懂懂:“女主角手裡拿着的是某品牌方的手機,隻是露出了手機背後的LOGO,就已經有很多人在平台開罵了。”做情景短視頻的她們,在廣告變現的道路上屢屢碰壁,“實景短視頻的制作成本是很高的,如果沒有辦法盡快商業化,那麼融資也很快會燒完。”

      一方面是高昂的制作成本投入,一方面是廣告植入影響内容質量。俨然成為擺在短視頻創作團隊面前無法權衡的矛盾。這些在傳統影視劇變現慣用的植入手法,在短視頻上卻不被用戶這所接受,對于新的傳播方式和文化産品,優質内容的稀缺價值正在凸顯,受衆已經習慣用更高的眼光來要求。所以,除了頭部的頂級達人以外,其他短視頻團隊在廣告收入變現這條路上走得十分辛苦。

      “頭部機構”賺錢也并不容易

      “現在整個自媒體平台中,資源集中在頭部。”阿裡巴巴文化娛樂集團副總裁周曉鵬在評論大魚号時表示。

      “陳翔六點半”作為大魚号“最具影響力榜”的第一名,節目在其他平台的傳播影響力也不容小觑。播放總量數十億坐擁無數忠實粉絲的“陳翔六點半”無疑就是業界所說的頭部之一。

      由于坐擁巨大的“頭部流量”,“陳翔六點半”也選擇通過植入廣告的方式進行變現,據傳其單集全網破億(點擊觀看量)已是常态,這對于廣告主而言無疑具有很大吸引力。

      但從一份搜狐科技的報道中我們發現,廣告公司的刊例顯示“陳翔六點半”單集視頻的廣告報價不過在20萬左右的區間,有時實際交易價格甚至隻有5萬。此外的收入就是源自于平台的一些獎勵與補貼,這個數額恐怕也十分有限。

      那麼這樣的價格能否養活這樣一個團隊,并實現盈利呢?

      “這個價格也隻能維持團隊的運作。”同樣是做短視頻平台的一位業内資深人士透露,這些頭部視頻制作團隊,從創意、創作、拍攝、剪輯再到後期的推廣,所需要的人力資源成本是十分高的,單單人員數量就至少有二三十人。再算上渠道宣傳上投入的費用,其所投入的成本均攤下來至少在萬元每集。

      而為了不讓觀衆感覺到行銷方案,這些頭部大号在廣告植入上也是頗費心思,許多粉絲可能都還沒有覺察到視頻裡有廣告。這是一個漸變的過程,從一開始的沒有到有,再到少有。為了内容的可看性,他們對于廣告數量上也會進行一定的把控。

      從收益構成的角度來看,通過廣告變現取得的收益,比平台分成和補貼所得的數額一般要高些。但目前短視頻廣告市場并未十分成熟,廣告植入價格偏低。另外,有别于傳統視頻,短視頻的時長短,使得廣告與内容的創意融合顯得更加困難。

      雖然頭部機構在廣告植入上比小機構走得更為順利,但頭部機構相對來說也面臨一定的成本壓力。在懂懂筆記看來,與其驚訝他們每年通過廣告植入收益幾百上千萬,不如分析一下他們在人員、創意、内容與推廣上的巨額開銷。

      視頻平台的鏖戰,資本機構的熱錢,輿論媒體的宣傳,都将短視頻推上了風口,未來的一年無疑仍是短視頻集中爆發的時期。但在火熱的市場背後,許多内容團隊正在面臨着如何變現的難題。

      不可否認“風口上”的生意會更好做。對于短視頻而言,千軍萬馬過獨木橋已經成為必然。而對于内容平台一方,懂懂筆記提個小建議,在确保優質内容的産出、扶持計劃的可持續之外,幫助優秀的内容團隊找準持續的可變現的方式,才是整個短視頻行業生态搭建、創意内容得以持續發展的固本之源。

      
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